魅族借微博叫板小米 营销打通最后一公里

  魅族在官方网站与新浪微博同步发起换购,网友可凭指定型号的小米、三星手机以及魅族M8优惠500元换购魅族64G MX3。

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魅族在官方网站与新浪微博同步发起换购,网友可凭指定型号的小米、三星手机以及魅族M8优惠500元换购魅族64G MX3。

这是魅族最后一次 M8 换购,也是该公司首次尝试社交平台售卖。为了表现出“加大市场推广力度”的决心,魅族公开叫板小米,微博网友使用指定款小米、三星手机,可折价500元进行换购。

今年年初,魅族董事长兼CEO黄章宣布复出,在第一条微博就公开喊话:“从今天开始,我就要告诉更多人知道,除了小米手机之外,还有更好的魅族手机可以选择。”在新浪微博上,魅族将本次“战役”命名为“退个烧小米也能换魅族”,直接向“为发烧而生”的小米开炮,如此争议性的话题也吸引了大量网友的关注和参与。

值得一提的是,此前魅族手机在销售渠道方面并非小米式的饥饿营销限量抢购,而是以全国600余家认证专卖店、官方商店和天猫商城为营销阵地。这次借新浪微博平台首次试水社交平台售卖,足见魅族对微博的重视程度。

有意思的是,虽然魅族直接向小米开炮,但是小米却是首个发起微博闪购的品牌。早在2012年年底,小米就在微博上推出末日抢购活动,5分14秒内卖出5万部小米2手机,此后奔驰、乐视等厂商也相继尝试了这一模式,均取得了不菲的效果。

最大竞争对手早就树立了标杆,为何一年多后魅族还要尝试微博闪购?从表面上看,无论小米闪购还是魅族闪购,“浏览-兴趣-下单-支付-分享”所有环节都在微博上进行,这是微博一直所追求的营销闭环。但是经过一年多时间的积累,微博营销闭环在多个环节实现了优化。

首先是支付体验的优化,今年1月,微博与支付宝宣布打通账号,全面简化微博支付流程,提高成交率,在本次闪购的预约阶段,魅族就以便宜购的形式鼓励网友提前体验微博支付,为活动整体效果提供保障。其次,企业逐渐意识到,基于微博强大传播效应,合适的话题运营可以获得源源不断的流量,魅族之所以发起有明显针对性的话题,就是希望借助话题运营的方式吸引用户参与;无论支付和话题运营,都有助于企业与网友建立社交关系,关系建立起来后,微博又为企业提供了粉丝服务平台,帮助商家更便捷的提供服务,为后续营销打下基础。

对新浪微博而言,通过与一系列厂商的合作,“浏览-兴趣-下单-支付-分享”的营销闭环已经成型,现如今最需要的就是打造更多的示范效应。之前,微博曾邀请自媒体人鬼脚七尝试微博卖书,更多是在为中小企业甚至个人用户趟路。与魅族的合作,微博第一次通过品牌企业跑通营销闭环,可谓打通了微博营销最后一公里,而微博营销“导流+支付+服务及二次营销”的概念也正式宣告完成。

微博和微信是国内最具影响力的两大社交平台,微信于近期刚刚开放支付接口申请,相信微博也会加快速度,联合商家为用户推出丰富的支付场景。随着示范效应的不断被树立,微博支付的绑卡量有望实现快速增长,战火不断的支付市场或将形成新的悬念。


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